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汉和致力于植保无人机研制 53岁沉建文做职业教父

2018-06-04 19:25

  汉和致力于植保无人机研制 53岁沉建文做职业教父

  据亿欧报导 2004年,53岁的沉建文,自己掏钱研制无人直升机,为的仅仅满意自己的玩心。

  才干越大,职责越大

  自称老顽童的沉建文,本年现已65岁,曾任职北京飞达集团总设计师、上海科威机电技术研讨所董事长、上海汉和网络有限公司总经理。他于1997年创建的汉和刚开端是一家软件开发公司,在赚得盆满钵满后,沉建文决议转而做自己感兴趣的无人直升机。

  “我自身也是飞行器发烧友,其时国内还没有这种小型无人机,只要一种体型较大的工程型飞机。后来,我在国外看到了一种无人直升机,很感兴趣,无人机送我就花钱买回来研讨。”沉建文说。

  参考之资,能够攻玉,技术上有了模板之后,沉建文又召集了一群情投意合的发烧友,还许诺给技术人员:“你们随意玩,随意研讨,飞机坏了算我的。”

  没过多久,这种财大气粗的“玩法”总算得到了报答。2006年,沉阳自动化研讨所联系到沉建文,要买一批汉和无人机。自此,他意识到自己做的作业是一个有远景、有商场的工业,所以开端出售航拍、监测功用的无人直升机。

  尽管初心是满意自己的玩心,可是沉建文了解:才干越大,职责越大。所以,他开端仔细考虑汉和的未来。

  在2010年,大疆现已兴起,沉建文也注意到这一点。“我跟汪涛其实早就知道,他做的航拍无人机是有竞赛力的,对汉和产生了要挟,这时我就考虑汉和的优势在哪?我发现汉和的技术合适做大载荷的无人机,所以咱们走一条新路,做农业植保。”

  先驱者的痛

  在2010年,普罗群众关于植保无人机底子没有概念,商场关于无人机植保效劳也没有需求。汉和在那样的环境中,完全赖一己之力去推进整个工业,作用上并不抱负。沉建文说:“那个时分政府也没有鼓舞方针,刚开端的两年时刻,咱们处处参与展会,去宣扬、展现,看的人许多,可是没有一个掏腰包的。好在汉和在前些年卖了200多架飞机,赚了些钱,让咱们渡过了那段困难时期。”

  

50多岁创业,植保无人机界“教父”专心无人机12年

 

  针对商场的无动于衷,沉建文想到两个方法用来撬动商场。

  向商场合理报价。

  沉建文表明,植保效劳的报价要促进售后效劳、飞手训练、农药供给研制等一系列环节的开展,在初始阶段,效劳要价不能过低,只要赢利上满意高才干招引商家进入这个职业。

  培育竞赛对手。

  比如,汉和无人。汉和将自己的无人直升机卖给客户、代理商,不少公司因为演示作业得到政府支撑,进入了农业植保无人机范畴。此外,汉和还会为客户辅导作业。“我国有18亿亩的土地要去喷洒农药,这个商场远没有到竞赛的时分。”沉建文提到。

  2014年,国家对农业植保无人机的注重程度提高了,开端供给方针补助,整个工业热了起来。这时,沉建文找到了做农资连锁的秀丽千村,开端农业植保效劳方面的事务协作。

  现在,汉和现已在河南、安徽各地树立了植保无人机7S店,并在河南西华、山东德州、安徽阜阳等地开办了全资分公司,以辅导7S店的运营。沉建文表明,汉和接下来会在江西、新疆等地持续开办分公司。

  远景光亮,但路途更高低

  在国外,农业植保效劳有两种形式,一种形式是商家只供给无人机的租借,另一种形式是农户把整个农田的植保、保护作业都外包给商家。现在,国内商家因为资金和规划等原因,只供给喷洒效劳,这就导致了职责区分上的为难,农人感觉植保做得欠好,可是因为喷洒效劳和农药是不同商家供给,也没有方法断定职责。

  沉建文表明,终究农业植保也会变成一站式效劳,汉和也在活跃打通工业链,同牢靠的农药供给商协作,并树立飞手的训练系统和售后效劳系统。

  关于当时遇到的困难,沉建文着重强调了无人机飞手这块短板。商场对飞手和飞机的联系了解不清,给飞手的利益不均衡。作为植保效劳的要害,飞手为了投机频频换岗,心思会集不到无人机作业,形成效劳质量的下降,网站地图。甚至有摔机的现象。

  关于当时农业植保的“叫好不叫座”现象,汉和以为,尽管近几年植保无人机在无人机使用里边比较火,但整个职业开展时刻较短,老练的商业形式和老练的产品较少。并且职业内有不少骗补助的商家,在给这个工业抹黑。沉建文说:“其实政府最好的鼓舞方法就是按效劳亩数补助,而不是找详细公司。”在当时我国,即便土地流转在加速,但人力本钱也在添加,想大面积推行无人机植保效劳,还需求商场慢慢来承受。

  此外,企业植保效劳的赢利跟地形和时节也有相关。汉和商场部总监向雨通知亿欧,现在汉和对每亩效劳的价格定在10元左右,但在某些地形杂乱的农田,无人机作业功率会下降,本钱就会添加,赢利削减。并且农业植保的时节性比较强,人员在冷季就会相对比较清闲,对此汉和的应对战略是跨区作业,并在冷季组织搁置人员进行技术训练。

  尽管整个工业还没有迸发,需求处理的问题也许多,但沉建文仍然很达观,他再次提起了自己做无人直升机的初心:“咱们能把无人直升机做好,就很满意了,至于盈余方面,咱们并不急于求成。”

  现在,汉和团队有100余人,已建成30多家7S店,方针是在全国建成100家店。在效劳体量上,汉和半年内涵新疆就进行了3万亩大田作物的植保效劳,实力从中可见一斑。